2019.11.15

双11購物狂歡節的消費現象


双11購物狂歡節源起2009中國電商龍頭淘寶網,初衷是希望在中國建立一個媲美英國 Boxing day 及美國 Black Friday的購物熱潮,藉以提升銷售業績。

發展至今正式邁入十週年,也在幾年前要先影響台灣的電商品牌,紛紛在11月11日投入大規模的促銷折扣戰。

但,今年天貓的双11活動,除了每年都在超越前一年的銷售金額外,到底還有哪些地方是值得關注的,還有作為台灣電商品牌們應該放在心上的呢?就讓洞悉電商行銷的傑思愛德威來跟你分享。

首先是傑思愛德威注意到,双11的活動,發展至今,已經不是當天或前一天就開始在操作各種行銷宣傳,而是整整拉前到10月21號就開始操作。

此外,整個活動的完整行銷過程不乏幾個台灣電商尚未或較少使用到的形式,分別如下:

新序曲-貓晚活動(宛如春晚規格),39位中外知名藝人表演的狂歡購物節倒數特別節目炒熱氣氛與期待感。

新玩法-星願清單,讓39位明星來許願最想要的禮物,藉由明星光環打造品項熱度。

新暴款-品牌平台聯手打造,新品牌在流量巔峰狀態曝光強打商品,平台更是端出小黑盒吸引用戶目光

新刺激-平台分期墊付協助用戶增加購物,尤其是90後(8年級生)的不吝追求較好的生活品質心態下,在預算不足下還是能滿足先享受後付款或分期付款的形式,其中部分國際大品牌如Apple及Chanel化妝品等20多個品牌配合天貓推出24期無息分期。

新導流-網紅直播電商,分分鐘帶動買氣,本次最熱門網紅不意外由李佳琦奪下,一舉拿下美妝品外的品牌直播促購,包含鞋類、服飾類等。

新能源-用戶數據分析後行銷,用戶平台行為與銀行消費模式數據助力行銷,善用指標人群模型進行分眾細化溝通,加速消費人群在平台內的流動與購物


透過上述的幾個自己創造出來的機會點,最終完美打造24小時內,締造超過1兆新台幣的銷售金額!可要知道人家1天可是創造了台積電一年的收益還要多啊!





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