短影音市場競爭白熱化，品牌該如何創造新局？

在「快資訊」的短影音市場趨勢中，為品牌建立成功的行銷方程式

近三年來，隨著各大影音串流平台順應消費者對於「快資訊」的需求，先後推出YouTube Shorts、Instagram Reels、LINE VOOM等短影音版位搶攻消費者眼球，各大廣告主口中所提及的短秒數影音廣告，儼然已成為百家爭鳴的行銷必要投資項目。

面對現今台灣市場主要的溝通載體，擁有服務百大品牌與EC操作經驗的傑思·愛德威，依據消費者數據面到內容設計面，共歸納了四大短影音操作手法，協助不同類型的廣告主利用短影音與消費者進行「快資訊」的溝通，在白熱化的短影音市場潮流中，為品牌取得流量紅利創造新局。

(一)   全屏直式閱覽是王道

自2022年TikTok海外版總下載量登上社群平台之冠，且在YouTube、Meta同步在台灣推廣Shorts與Reels版位後，台灣消費者更習慣以9:16的手機全屏尺寸觀看完整內容。根據傑思·愛德威專業行銷團隊媒體大數據分析，使用9:16全屏影音可再提升近35%以上的曝光效益，而短影音長度也會依照平台屬性有明顯差異，社群媒體多以15-30秒內容、影音媒體多以30-45秒內容，為消費者較能接受的短影音極限秒數。

(二)   故事前3秒是短影音續看關鍵

依據廣告的使用者設計經驗，前3秒是短影音續看的決勝點。如何透過影片開頭的渲染力，提供給消費者充足的「情緒價值」及「知識性」，吸引消費者願意觀看是關鍵。以益富實業的成人營養品為例，前3秒是「糖尿病患者常遇到的家庭情境」是提供消費者情緒共鳴的方式之一，而「糖尿病 卻愛吃醣?」的痛點問題，則是引發消費者持續觀看影音的關鍵。

圖一，前3秒透過具共鳴度的開場吸引消費者續看

(三)   快節奏的內容設計促使影音完整觀看

當消費者開始願意觀看你的影片時，如何在他們有限的時間內「持續吸引」看下去，則變成最重要的施力點。以飛利浦OHC電動沖牙機的KOL短影音為例，除了加快整支影片的節奏感設計（相較一般影音敘事緊湊快速），並在影片中埋入消費者痛點（如，輕鬆潔牙、牙周病適用等），讓KOL合作不只是強化消費者信任，更能精煉KOL的內容，吸引消費者精準看完品牌想傳達的內容。

圖二，加速影音節奏感埋入消費者關注的痛點

(四)   影音結尾明確置入消費者動作引導

除了品牌的建立與產品功能的說明外，對品牌電商的廣告主而言，更在意如何引導消費者進入網站完成購買，所以在整體的短影音設計中，會強化在「引導下一步動作」來進行規劃。以日本代購電商平台-比比昂為例，更直接放大「各種日貨比比昂都買得到」的訴求，從「你的痛點都可被解決」的角度引導進站完成購物，創造業績成長。

圖三，強化引導消費者看到廣告後的下一個動作

在這四大短影音操作手法的支撐下，為廣告主快狠準的製作出搶占消費者眼球的短影音內容。而如何促動消費者進一步成為品牌忠實用戶？

除了擁有豐富的創意製作能力，傑思·愛德威同時整合品牌、社群與電商服務，並依據媒體市場的數據庫，為每位廣告主打造獨一無二宣傳方程式，在白熱化的短影音市場中踏穩腳步，建立高效的傳播能見度，為廣告主帶來更多的商業機會與業績成長。