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業界動態2020-07-17

網紅行銷必修課|瞭解網紅效益、執行3步驟,為公司創造網路聲量!


網紅行銷

2020年不可不知的行銷趨勢絕對是「網紅行銷」,近年來,商品代言、廣告、各大頒獎典禮都可以見到網紅的身影,不僅佔據消費者的目光,更成為各大品牌邀約的新寵兒。不過,面對網紅平台上大大小小的網紅,究竟該如何選擇才能帶來成效呢?本文將告訴你網紅行銷的內涵,以及執行網紅行銷的3步驟,幫助你選擇合適的網紅,創造網路聲量,並為產品帶來曝光度!


網紅定義|網紅是什麼?

網紅(Influencer)即為「網路紅人」,又被稱為KOL(Key Opinion Leader,關鍵意見領袖),指的是在網路上活躍、具有知名度的人物,大多透過經營Facebook、Instagram等社群軟體或YouTube與粉絲互動。

在這個人人離不開手機的時代,關注網紅逐漸成為人們日常生活中不可或缺的一部分,吃飯時一邊收看直播,通勤滑手機時看他們的po文,早已成為人們接收資訊的重要管道,也因此各大企業積極發展網紅行銷(Influencer Marketing),希望藉由網紅的影響力,推廣產品、創造品牌在網路上的聲量,進而促進轉換率。


為什麼要做網紅行銷?瞭解KOL行銷帶來的網紅效益

隨著網紅的影響力快速地擴張,影響著人們的價值觀和消費行為,網紅行銷已成為各大品牌的熱門行銷方式。以下將為你解析網紅行銷帶來的4個效益:

網紅效益1:累積網路聲量

現代人在下單訂購商品之前,往往會先在上網搜尋評價、參考網友的使用心得再做決定,而網紅分享產品使用經驗,也有助於累積網路聲量,幫助消費者更了解產品相關資訊,進而提升購買的慾望。

網紅效益2:提升信任度

網紅的粉絲是怎麼來的呢?他們大多是因為喜歡網紅的人格特質、生活方式,才會持續追蹤他,因此,網紅與粉絲之間存在強烈的信任感,兩者之間的關係是非常緊密的。當網紅受廠商邀約推薦產品的時候,基於長期累積的信任感,這群粉絲非常容易成為消費者,下單購買商品。

網紅效益3:提高曝光度

由於網紅已有一定的粉絲基礎,商家可以利用網紅的人氣,有效提升品牌的知名度,同時也提高新產品的曝光度。

網紅效益4:拉近與消費者之間的距離

網紅是最瞭解他的粉絲的人,知道他們喜歡什麼樣的內容,而網紅所發佈的貼文或影片也大多貼近大家的日常生活,就像是好朋友向你真心推薦產品一樣。透過網紅行銷,可以拉近企業與消費者之間的距離,促使消費者購買商品。


如何與網紅合作?網紅經營3步驟,有效達成行銷目標!

網紅合作步驟

Step1.確立網紅行銷的目標

制定網紅行銷策略的第一步,就是確立網紅行銷的目標,比如宣傳產品、響應活動、操作SEO排名等等。唯有建立明確的行銷目標,才有助於規劃合作計畫,選擇合適的網紅人選和合作方式,是FB貼文分享、拍攝YouTube影片還是撰寫部落格文章。

Step2.尋找合適的網紅人選

在挑選網紅合作人選的時候,切記並不是粉絲越多越好,必須將以下4個參考指標列入考量:

  1. 知名度:對於目標受眾來說,網紅人選是否具有知名度。
  2. 相關性:網紅特質與業配的產品越相關,目標受眾越容易產生共鳴,促成轉換的機率也更高。
  3. 傳達性:網紅與他的粉絲是否互動良好、具有影響力,能夠確實將資訊傳遞給粉絲。
  4. 可信度:網紅的信譽也會連帶影響企業的形象,事前應瞭解該網紅在網路上的評價,他所傳遞的訊息是否具有可信度。

選擇合適的網紅,才能達成設立的行銷目標,同時為業配的產品、企業形象加分。

Step3.定期追蹤成效

與網紅合作之後,還必須定期追蹤成效,回頭檢視當初設立的網紅行銷目標是否達成。


預算不夠怎麼辦?「微網紅行銷」成為行銷趨勢

微網紅(Micro Influencer)指的是粉絲量少於10萬的網紅,雖然他們所擁有粉絲數量不多,但卻都是忠誠度高、互動率高的死忠粉絲,擁有明確的消費者輪廓。只要找到與產品相關性高的微網紅,他們所帶來的效益可能比坐擁50萬粉絲量的網紅還高,除此之外,由於粉絲數量較少,微網紅的業配報價一般比較低,「微網紅行銷」因此成為高投資報酬的新趨勢!


網紅行銷看數據!傑思·愛德威為你精準媒合網紅人選

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