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公關新聞

趨勢觀點 2022-11-29

短影音行銷V型勝利法,掌握2023年抓住年輕世代目光的方法


每天都有各種滑不完的社群媒體,但您願意為「短影音內容和廣告」停留幾秒?隨著Instagram Reels、LINE VOOM、YouTube Shorts、TikTok各種短影音內容興起,消費者越來越習慣簡短、輕薄與快節奏的影片形式。根據調查報告指出,千禧世代(Y世代)消費者對於網路內容的專注力從12秒降到8秒,更不用說現在的Z世代的訊息關注力可能更低於8秒,消費者面對五花八門的短影片內容,品牌越來越不容易贏得他們的關注,該怎麼做才比較好?全方位行銷整合公司傑思·愛德威將分享「短影音V型勝利法」,帶領行銷人深入了解短影音行銷。


了解短影音形式的四大象限,從品牌曝光到促銷導購

傑思·愛德威將 90 秒以內的影音內定義為短影音,並以「秒數為橫軸、行銷目標為縱軸」作為歸類,將眾多複雜的短影音做初步分類。(圖片來源:傑思‧愛德威統整)

傑思·愛德威將 90 秒以內的影音內定義為短影音,並以「秒數為橫軸、行銷目標為縱軸」作為歸類,將眾多複雜的短影音做初步分類。(圖片來源:傑思‧愛德威統整)

依照現今消費者的快餐式訊息接收習慣,傑思·愛德威將 90 秒以內的影音內定義為短影音,以「秒數為橫軸、行銷目標為縱軸」作為歸類,就能將眾多複雜的短影音做初步分類(請見考上圖),像是知名時尚品牌 Gucci拍攝的一系列品牌形象短片,就屬於「秒數長、品牌曝光」導向的右上象限;而當我們在滑Instagram看到限時動態,出現的餐廳優惠和引導訂位的短影片,就屬於「秒數短、促銷導購」導向的左下象限。

 

透過短影音的四大象限圖,我們在發想短影音行銷影片時,就能根據不同行銷目的,以有系統性的方式創造出多種目的性的短影片,但行銷人要怎麼操作才能極大化短影音的傳播效應?

 

活用「短影音V型勝利法」,創造內容傳播縱效

 傑思·愛德威根據過往的廣告操作經驗和市場短影音行銷案例,歸納出「短影音V型勝利法」。(圖片來源:傑思‧愛德威統整)

傑思·愛德威根據過往的廣告操作經驗和市場短影音行銷案例,歸納出「短影音V型勝利法」。(圖片來源:傑思‧愛德威統整)

傑思·愛德威根據過往廣告操作經驗,以及市場短影音行銷案例,歸納出「短影音V型勝利法」!從影片的功能來看(請見上圖),可以將短影音分為五種類型:「預告型影片」(Teaser Video)、「重點型影片」(Highlight Video)、「導購型影片」(CTA Video)、「完整影片」(Full Video)與「花絮影片」(Behind Video)。

 

想做出成功的短影音行銷,建議先將想傳遞給消費者的所有資訊,濃縮成一部60~90秒內的「Full Video」;同時在規劃短影音時,就要去思考15 秒的「Highlight Video」要抓住哪項宣傳重點並放大溝通;5秒的「Teaser Video」則是創造出一句品牌想要跟消費者溝通的話,透過大量曝光達到洗腦效果;其中不能忽略的是,需要針對「導購型影片」(CTA Video)設計專屬內容,不論內容是優惠資訊或介紹產品的微開箱,都能促使消費者進一步到網站瀏覽或下單商品。


蝦皮購物「放心買安心退」99購物短影音組合操作解析。(圖片來源:傑思‧愛德威統整 / 蝦皮購物社群平台)

蝦皮購物「放心買安心退」99購物短影音組合操作解析。(圖片來源:傑思‧愛德威統整 / 蝦皮購物社群平台)

以蝦皮購物的「放心買安心退」99購物節的短影音組合操作為例,蝦皮創造了「倒退舞」作為短影音內容核心,並與藝人溫妮合作拍攝「Full Video」完整版MV影片,更推出一系列生活化直式短劇作為「Highlight Video」於社群平台上宣傳,後續的「CTA Video」導購短影音則是透過舞步教學、辦公室日常等內容,搭配置入商城免運優惠碼促使消費者下單,最後再以「Behind Video」蝦小編與溫妮拍攝的幕後花絮,回扣整個行銷主軸「放心買安心退」,將倒退舞的內容呼應主題,強化消費者印象。

 

當行銷活動中使用越多的短影音組合,就越有機會創造品牌或活動檔期的記憶度、聲量與導購的可能性。2023年,短影音的應用勢必會越來越廣泛,活用短影音V型勝利法、思考短影音佈局策略和串連,相信您也能抓住消費者的注意力!

 

 

【附錄說明】

*Teaser Video = 預告型影片,通常秒數在10秒內,以一句話做為亮點。

* Highlight Video = 重點型影片,通秒數在15秒內,傳達品牌形象情境或商品主要優勢。

* CTA (Call to Action) Video = 導購型影片,秒數在30秒內,著重在引導消費者行動,近一步點擊進入網站看或購買商品。內容中常帶有優惠、限定、限時等相關訊息。

* Full Video = 完整影片,以60秒內的影片為主,相較Highlight Video有更多的時間說明商品或品牌想要傳遞給消費者的訊息。

* Behind Video = 花絮影片,通常搭配主要影片操作,運用幕後的訪談和拍攝影片,創造出花絮影片。



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