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最新消息 2021-06-04

【動腦雜誌】傑思‧愛德威:疫情下的“新生意經”,前進有溫度且高轉單的直播市場


自去年疫情爆發,許多品牌客戶的營業額都深受衝擊,並尋求新的解方以提升銷售,「直播導購」便是最速效的選擇之一。


傑思‧愛德威營運長劉怡伶表示:「品牌廣告主或企業在疫情的當下迫切地做真正的數位轉型,其中,當線下實體銷售的路被堵住時,除了一般的數位工具,建議往線上直播來增加盈收。」品牌廣告主把握這波高轉換、高黏著度的銷售商機,找到最佳化的變現方案。


萬物皆可播- 疫情下,各行各業都來直播導購!

隨著COVID-19爆發,被疫情“禁足”的大家開始到網站進行消費,「直播導購」的銷售模式也在全球興起。根據KPMG的報告,2021年「直播電商」市場規模將達2兆人民幣,各行各業都在瘋狂湧入直播間,以中國為例,不僅是一般生活用品,像房、車這樣的“高單價大物件”也把直播當成銷售的主營地。


傑思‧愛德威創辦人暨執行長楊佳燊表示:「身在媒體廣告業必須對任何事物不設限,才能跟上市場需求,直播電商在中國大陸已盛行多年,而台灣也開始注意到直播電商的重要性,並且有無限的商機潛力。」


臉書、LINE,衝進直播紅利深海

傑思‧愛德威的營運長劉怡伶表示,除了大家熟知的Facebook,LINE也是目前直播市場中最大的紅利平台之一,「LINE在台灣擁有2,100萬用戶,具有直播環境穩定、通知準確、LINE POINTS等回饋優勢。」而傑思‧愛德威身為LINE最高等級鑽石級合作夥伴,也將協助品牌從建立官方帳號、粉絲經營,進一步至直播變現,匯集LINE原廠大量資源,協助客戶進入直播紅利深海區。


「人、貨、場」,成就直播電商之源

不過,究竟如何打造高流量、高轉單率的直播電商?


營運長劉怡伶說明,直播生態圈脫離不了三大元素,也就是「人、貨、場」,「人」即包含直播主、直播團隊、消費者;「貨」可以是品牌或供應商;「場」便是直播平台和結帳系統,簡而言之,經營直播電商要做到出色,必須透過三個條件完成─高性價比的「商品」、直播主和觀眾互動帶來有溫度的「情感」因素、「快速」下單結帳的消費體驗。


找對「人」與「場」,一晚銷售量增加3倍

營運長劉怡伶說明,傑思‧愛德威會因應客戶的產品類型與目標,提供客製化的直播內容。以一個知名保養品為例,傑思‧愛德威邀請國師「唐綺陽」進行直播,不僅創下近50萬觀看人次,當晚銷售量更是單日銷售額的三倍;而在另一個美國保健食品的案例中,傑思‧愛德威也透過直播主、製播團隊以及LINE購物進行直播導購,當晚觀看數就超過了45萬次,更在三天內創下300萬的驚人銷售額。


劉怡伶表示,品牌只要提供強而有力的「貨」,傑思‧愛德威會包辦「人」與「場」的元素,彙整各方資源,協助品牌在直播市場成功達陣創造另一波獲利。



原文網址: 動腦新聞 https://www.brain.com.tw/news/articlecontent?ID=49890&sort=#QseaPkQO