如何做直播帶貨？5個技巧一次公開，助你業績蒸蒸日上

如何做直播帶貨？分享直播帶貨教學

近一年來受疫情影響，大家逐漸習慣在家網購，除了帶動電商發展，也助長了「直播帶貨」風潮。直播帶貨風潮從中國崛起，而台灣最近也搭上直播帶貨的順風車，透過直播的方式，讓品牌迅速曝光，若直播帶貨做得好，銷售額能遠超實體店面，究竟如何做直播帶貨？直播帶貨是什麼？本文將帶你瞭解直播帶貨意思，並分享5個直播帶貨技巧，讓一步步掌握銷售要領，馬上跟著文章瞭解直播帶貨教學吧！

直播帶貨是什麼？瞭解直播帶貨意思及4大優勢

直播帶貨簡單來說就是透過直播將產品推銷出去，乍聽下來和電視購物類似，不過直播比起電視購物又更勝一籌，以下統整出直播帶貨的4大優勢，幫助大家瞭解直播帶貨的特點。

降低區域限制：不用親自到門市就能瞭解產品細節，接觸廣大潛在顧客，有利於拓展海外市場，迅速壯大客群。
容易聚集客流：簡單分享直播連結給親友就能聚集人流，加上直播間動輒能容納幾百人觀看，沒有實體店面的空間限制。
品牌宣傳便利：社群媒體及直播間的高互動性，都能加快品牌宣傳速度，讓受眾更快認識你。
從眾效應鼓動消費：觀眾容易受直播氛圍感染，在每個人都喊「+1」的情況下，很容易就跟著下單。

由上述特點來看，不難發現直播帶貨比起電視購物更具「互動性」，直播主可及時查看觀眾留言，隨時根據觀眾要求做出反應，與觀眾產生良好互動，不像電視購物只能單方向地傳達資訊，自然更容易留住客戶，銷售成果也更為亮眼。

直播帶貨教學第一步：準備好直播3大要件

想要做好直播帶貨，必須擁有3大要件：人、貨、場，以下介紹3者對於直播帶貨的重要性，幫助大家進一步認識直播帶貨的靈魂所在！

直播帶貨要件1：具有高影響力、銷售力的「人」

直播主風趣幽默的談吐，以及本身自帶流量的影響力，都是直播帶貨不可或缺的要件，因此選擇一個具有高影響力的直播主為產品背書，不但對於品牌形象更加分，還能讓觀眾對產品更有信心，進而提高轉單率。此外，隨著直播帶或風潮日益盛行，許多知名網紅、明星也紛紛加入直播帶貨的行列，並且與許多行銷公司合作，若有網紅合作需求，不妨諮詢有網紅資源的行銷公司，讓直播帶貨事半功倍。

直播帶貨要件2：足夠吸引人的「貨」

直播主固然重要，但「貨」是促使觀眾下單的關鍵因素。在直播前瞭解觀眾需要什麼產品，並善用故事包裝，就能點燃觀眾的購買慾望，最後再搭配促銷活動，以及強烈的行動呼籲，粉絲就能順著你一步步的引導，按下加入購物車按鈕！

直播帶貨要件3：為直播而生的「場」

沒有合適的直播環境、專業的直播設備，以及不具有直播經驗的團隊，都會讓直播窒礙難行。例如直播到一半出現技術問題，導致觀眾無法繼續參與；或是直播環境過於吵雜，讓觀眾無法專心等。直播不同於預錄好的電視節目，可以剪輯、檢查後再呈現，想要給觀眾良好的直播體驗，先找到為直播而生的「場」吧！

直播帶貨技巧不藏私！掌握5個訣竅，沒有賣不出的貨

直播帶貨教學

準備好直播3大要件後，就能開始直播囉！不過想在眾多競爭者中脫穎而出，需要具備哪些直播技巧呢？接下來我們將傳授5個直播訣竅，幫助你做出令人印象深刻的直播，馬上跟著文章的腳步，瞭解成功直播的秘密吧！

直播帶貨技巧1：鮮明的人設

在網紅眾多的時代，擁有鮮明的人設是脫穎而出的首要條件。像是YouTube上各個百萬訂閱的網紅，每個都有屬於他的人設，無論是搞笑娛樂型，或是知識科普型，只要讓觀眾想起你時，能聯想到你推薦的產品，就成功一半了。除了擁有鮮明的人設之外，信賴感也是不可或缺的要件，和觀眾建立起互相信任的關係，你的話語才更具影響力，讓觀眾放心買單。

直播帶貨技巧2：選擇訂價合理的好貨

直播帶貨最忌諱的莫過於只做一次生意，沒有將觀眾需要的好貨端上來，只是一味地鼓吹產品有多好用，這樣即使賺到訂單，也賠光了觀眾的信任。因此在每次直播前，必須設身處地得為觀眾著想，並且熟悉產品特點，讓觀眾感覺到你的用心。此外，為產品訂定合理的價格，更是不可忽略的環節，否則就算產品品質再好，觀眾也難以下手，直播帶貨的成效自然不如預期。

直播帶貨技巧3：經常直播

經常直播不僅有助於直播主與觀眾維持良好的互動關係，還可以讓觀眾習慣「先看直播認識新產品，再一鍵下單購買」的模式，但有些人可能會好奇，為什麼要培養觀看直播的習慣？回想一下網購模式剛出現時，是不是一堆人因為不熟悉線上購物，而錯過如此方便的購物方式呢？現在亦然，透過頻繁的直播，讓觀眾慢慢習慣邊看直播邊買東西的模式，有益於直播帶貨的發展。

直播帶貨技巧4：懂得說故事、抓住觀眾注意力

直播帶貨技巧：懂得說故事

銷售專家凱文．羅傑斯（Kevin Rogers）曾說過：「人們一聽到推銷話術，心中的大門就會立即緊閉。」由此可知，與其向觀眾們瘋狂推銷，不如說一段有趣的故事，吸引觀眾的注意力，最後再將結局導向產品，讓觀眾深陷於你佈下的天羅地網，不知不覺認同產品價值，進而促成交易。

然而，要說好故事並不容易，需要直播主不斷摸索觀眾喜愛的議題，並懂得在故事中段留下伏筆，激發出人們的好奇心，最後再利用折扣吸引觀眾購買產品，這些過程學問很多，若不清楚如何執行，建議參考熱門電商直播影片，或是諮詢有豐富直播帶貨經驗的行銷公司，讓專業的行銷人員為你解答。

直播帶貨技巧5：順應平台規則

在直播前應瞭解各個平台的觀眾特性，才能準確抓取觀眾需求，並善用平台功能與觀眾互動，才能達到良好的直播效果。例如大陸熱門直播平台淘寶、天貓、斗魚直播，平台自帶密令紅包、搖一搖等抽獎功能，直播主可以隨時與觀眾進行抽獎互動，利用金錢、獎勵吸引更多人潮觀看；而台灣的熱門直播平台大多以社群媒體為主，例如LINE、Facebook、Instagram，直播主較常以鼓勵大家分享、交流的方式，提高品牌曝光度。

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想要拓展海外市場，除了瞭解當地的直播文化、熱門平台，還需要依據觀眾的直播使用習慣，制定不同的導購策略，這些直播技巧對於剛開始接觸直播帶貨，或正要開拓海外市場的企業來說都相當陌生，想要快速進軍海外市場，就找傑思·愛德威整合行銷吧！

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