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趨勢觀點 2021-08-26

如何做直播帶貨?5個技巧一次公開,助你業績蒸蒸日上


如何做直播帶貨?分享直播帶貨教學


近一年來受疫情影響,大家逐漸習慣在家網購,除了帶動電商發展,也助長了「直播帶貨」風潮。直播帶貨風潮從中國崛起,而台灣最近也搭上直播帶貨的順風車,透過直播的方式,讓品牌迅速曝光,若直播帶貨做得好,銷售額能遠超實體店面,究竟如何做直播帶貨?直播帶貨是什麼?本文將帶你瞭解直播帶貨意思,並分享5個直播帶貨技巧,讓一步步掌握銷售要領,馬上跟著文章瞭解直播帶貨教學吧!


直播帶貨是什麼?瞭解直播帶貨意思及4大優勢

直播帶貨簡單來說就是透過直播將產品推銷出去,乍聽下來和電視購物類似,不過直播比起電視購物又更勝一籌,以下統整出直播帶貨的4大優勢,幫助大家瞭解直播帶貨的特點。


  1. 降低區域限制:不用親自到門市就能瞭解產品細節,接觸廣大潛在顧客,有利於拓展海外市場,迅速壯大客群。
  2. 容易聚集客流:簡單分享直播連結給親友就能聚集人流,加上直播間動輒能容納幾百人觀看,沒有實體店面的空間限制。
  3. 品牌宣傳便利:社群媒體及直播間的高互動性,都能加快品牌宣傳速度,讓受眾更快認識你。
  4. 從眾效應鼓動消費:觀眾容易受直播氛圍感染,在每個人都喊「+1」的情況下,很容易就跟著下單。


由上述特點來看,不難發現直播帶貨比起電視購物更具「互動性」,直播主可及時查看觀眾留言,隨時根據觀眾要求做出反應,與觀眾產生良好互動,不像電視購物只能單方向地傳達資訊,自然更容易留住客戶,銷售成果也更為亮眼。


直播帶貨教學第一步:準備好直播3大要件

想要做好直播帶貨,必須擁有3大要件:人、貨、場,以下介紹3者對於直播帶貨的重要性,幫助大家進一步認識直播帶貨的靈魂所在!


直播帶貨要件1:具有高影響力、銷售力的「人」

直播主風趣幽默的談吐,以及本身自帶流量的影響力,都是直播帶貨不可或缺的要件,因此選擇一個具有高影響力的直播主為產品背書,不但對於品牌形象更加分,還能讓觀眾對產品更有信心,進而提高轉單率。此外,隨著直播帶或風潮日益盛行,許多知名網紅、明星也紛紛加入直播帶貨的行列,並且與許多行銷公司合作,若有網紅合作需求,不妨諮詢有網紅資源的行銷公司,讓直播帶貨事半功倍。


直播帶貨要件2:足夠吸引人的「貨」

直播主固然重要,但「貨」是促使觀眾下單的關鍵因素。在直播前瞭解觀眾需要什麼產品,並善用故事包裝,就能點燃觀眾的購買慾望,最後再搭配促銷活動,以及強烈的行動呼籲,粉絲就能順著你一步步的引導,按下加入購物車按鈕!


直播帶貨要件3:為直播而生的「場」

沒有合適的直播環境、專業的直播設備,以及不具有直播經驗的團隊,都會讓直播窒礙難行。例如直播到一半出現技術問題,導致觀眾無法繼續參與;或是直播環境過於吵雜,讓觀眾無法專心等。直播不同於預錄好的電視節目,可以剪輯、檢查後再呈現,想要給觀眾良好的直播體驗,先找到為直播而生的「場」吧!


直播帶貨技巧不藏私!掌握5個訣竅,沒有賣不出的貨

直播帶貨教學


準備好直播3大要件後,就能開始直播囉!不過想在眾多競爭者中脫穎而出,需要具備哪些直播技巧呢?接下來我們將傳授5個直播訣竅,幫助你做出令人印象深刻的直播,馬上跟著文章的腳步,瞭解成功直播的秘密吧!


直播帶貨技巧1:鮮明的人設

在網紅眾多的時代,擁有鮮明的人設是脫穎而出的首要條件。像是YouTube上各個百萬訂閱的網紅,每個都有屬於他的人設,無論是搞笑娛樂型,或是知識科普型,只要讓觀眾想起你時,能聯想到你推薦的產品,就成功一半了。除了擁有鮮明的人設之外,信賴感也是不可或缺的要件,和觀眾建立起互相信任的關係,你的話語才更具影響力,讓觀眾放心買單。


直播帶貨技巧2:選擇訂價合理的好貨

直播帶貨最忌諱的莫過於只做一次生意,沒有將觀眾需要的好貨端上來,只是一味地鼓吹產品有多好用,這樣即使賺到訂單,也賠光了觀眾的信任。因此在每次直播前,必須設身處地得為觀眾著想,並且熟悉產品特點,讓觀眾感覺到你的用心。此外,為產品訂定合理的價格,更是不可忽略的環節,否則就算產品品質再好,觀眾也難以下手,直播帶貨的成效自然不如預期。


直播帶貨技巧3:經常直播

經常直播不僅有助於直播主與觀眾維持良好的互動關係,還可以讓觀眾習慣「先看直播認識新產品,再一鍵下單購買」的模式,但有些人可能會好奇,為什麼要培養觀看直播的習慣?回想一下網購模式剛出現時,是不是一堆人因為不熟悉線上購物,而錯過如此方便的購物方式呢?現在亦然,透過頻繁的直播,讓觀眾慢慢習慣邊看直播邊買東西的模式,有益於直播帶貨的發展。


直播帶貨技巧4:懂得說故事、抓住觀眾注意力

直播帶貨技巧:懂得說故事


銷售專家凱文.羅傑斯(Kevin Rogers)曾說過:「人們一聽到推銷話術,心中的大門就會立即緊閉。」由此可知,與其向觀眾們瘋狂推銷,不如說一段有趣的故事,吸引觀眾的注意力,最後再將結局導向產品,讓觀眾深陷於你佈下的天羅地網,不知不覺認同產品價值,進而促成交易。


然而,要說好故事並不容易,需要直播主不斷摸索觀眾喜愛的議題,並懂得在故事中段留下伏筆,激發出人們的好奇心,最後再利用折扣吸引觀眾購買產品,這些過程學問很多,若不清楚如何執行,建議參考熱門電商直播影片,或是諮詢有豐富直播帶貨經驗的行銷公司,讓專業的行銷人員為你解答。


直播帶貨技巧5:順應平台規則

在直播前應瞭解各個平台的觀眾特性,才能準確抓取觀眾需求,並善用平台功能與觀眾互動,才能達到良好的直播效果。例如大陸熱門直播平台淘寶天貓斗魚直播,平台自帶密令紅包、搖一搖等抽獎功能,直播主可以隨時與觀眾進行抽獎互動,利用金錢、獎勵吸引更多人潮觀看;而台灣的熱門直播平台大多以社群媒體為主,例如LINE、Facebook、Instagram,直播主較常以鼓勵大家分享、交流的方式,提高品牌曝光度。


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想要拓展海外市場,除了瞭解當地的直播文化、熱門平台,還需要依據觀眾的直播使用習慣,制定不同的導購策略,這些直播技巧對於剛開始接觸直播帶貨,或正要開拓海外市場的企業來說都相當陌生,想要快速進軍海外市場,就找傑思·愛德威整合行銷吧!

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