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趨勢觀點 2021-08-24

台灣直播帶貨平台有哪些?一篇認識直播帶貨KOL與銷售技巧


直播帶貨台灣現況


隨著社群媒體興起,兩岸直播賣貨的風氣也越來越盛行,不用與客戶面對面就能賣東西,若與知名直播帶貨KOL合作,還能輕易達到超乎預期的銷售量,究竟台灣直播賣貨平台有什麼魔力?兩岸的直播平台有哪些?本文將帶你瞭解兩岸的直播帶貨現況、認識3個台灣直播帶貨平台,讓你瞭解直播帶貨台灣現況,最後還有直播銷售技巧整理,幫助你提高銷售量,直播賣貨更順利。


直播帶貨台灣發展如何?淺談兩岸直播市場與現況

「直播帶貨」一定程度上借鑑「電視購物」商業模式,在2014年之前,網路直播並不盛行,當時能透過及時觀眾互動推銷商品的管道,除了現場銷售以外,就只剩電視購物。然而隨著科技發展,3C產品的普及度越來越高,造成電子商務與社群媒體日益興盛,進而促成直播帶貨的風潮,近期因為疫情的緣故,大家更常使用網購平台購物,兩岸的直播帶貨變得更為火熱。根據英國BBC報導,2021中國直播業銷售額預估高達3,000億美元,由此可見,直播帶貨的商機十分可觀,而許多企業也看準直播電商的趨勢,投入更多資源進行直播銷售,獲取可觀的獲利。


直播帶貨KOL有哪些?認識網紅挑選要點與推薦管道

直播帶貨十分看重直播主的影響力有重量級的直播主代言,或是懂得炒熱氣氛的KOL,都是產品銷售的一大利器。近年來越來越多藝人、網紅紛紛投入直播領域,利用自身影響力為廠商帶來更多客源,在幫助廠商提高銷售量的同時,也能為自己累積更多粉絲,打造出雙贏局面。

然而處在人人都能當網紅的時代,KOL數量多到無可計算,廠商該如何選擇適合推廣自家產品的KOL呢?最常見的方法有透過社群軟體直接私訊網紅,或是聯繫網紅所屬的經紀公司,但前者容易因為私訊眾多而被忽略,後者則因缺乏網紅媒合經驗,難以提供合適的網紅人選,進而導致成效不佳。總的來說,想要確保直播成效,必須選擇與品牌相同調性,並且符合產品形象的KOL,才能打中觀眾的心,達到理想成效!接下來為你介紹3大直播主類型,幫助你在選擇KOL時更有方向。


瞭解3大直播主類型,為品牌挑選最佳代言人


  1. 叫賣型直播主:,提供觀眾新奇的開箱體驗,常見產品有海鮮、零食、五金等。這類型的直播主憑藉著親切的態度、高CP值商品,吸引許多精打細算的族群,例如小資族、家庭主婦等。
  2. 藝人轉型直播主:從原本的藝人身分轉職為直播主,利用本身自帶流量的優勢,在直播上推薦商品,或是號召粉絲一起團購,因此受眾大多為藝人的粉絲。
  3. 名人直播主:品牌通常會以置入性行銷的方式與名人直播主合作,使產品大量曝光。例如網路名人占星師唐綺陽,會在直播時分享占星內容,並且不時利用空檔介紹贊助商品,加深觀眾對品牌的印象。


3種直播主類型各有特色,企業可根據產品受眾、品牌調性選擇,若想更深入瞭解網紅合作細節,建議諮詢整合行銷公司,讓專業的行銷顧問依照你的需求,提供最合適的網紅人選,幫助你做出正確決策。


台灣直播帶貨平台特點是什麼?6個兩岸直播平台一次介紹

台灣直播帶貨平台


以下整理出6個熱門直播平台,幫助大家瞭解兩岸直播帶貨平台的特點,讓大家在選擇平台時有更多參考。


常見的台灣直播帶貨平台:FB、IG、LINE

台灣熱門的直播帶貨平台同時也是主流社群媒體,包含FBIG以及LINE,想瞭解各個平台特點的話,就繼續看下去吧!


Facebook 直播

成立17年之久的Facebook,截至2020年年底共累積了28億用戶,龐大的用戶為Facebook直播奠定良好的基礎,加上社交媒體的加持,讓用戶可以在看直播時,隨時分享直播連結給朋友,訂單雪球越滾越大,是許多廠商在訂定行銷策略時,優先考慮的直播平台。


Instagram 直播

Instagram以簡潔的圖文呈現、有趣的限時動態吸引年輕族群,直播風格也比Facebook更加輕鬆,適合目標客群為年輕人的廠商。此外,廠商可以在Instagram直播時向粉絲們發送推播,並且可被優先顯示於限時動態欄,這些功能都能鼓勵用戶跟網紅互動,進而提高直播熱度。


LINE 直播

擁有2,100萬台灣用戶的LINE,是直播導購的新興紅利平台,透過穩定的直播環境、準確的通推播通知、以及LINE POINTS回饋,吸引各個年齡層參與直播互動。此外,LINE也根據不同業態提供3種導購模式:「LINE購物官方公域帳號」、「品牌LINE官方帳號」以及「「LINE群組」,讓企業選擇最適合的直播帶貨方式。


大陸直播帶貨平台:抖音、小紅書、Bilibili

以下列舉出大陸熱門的直播平台,有意願開發大陸市場的品牌,不妨參考看看。


抖音直播

抖音平台的熱度居高不下,現今每月活躍的平均用戶人數高達5.5億,已經成為許多人的必備社交軟體之一。風趣的影片與直播內容是吸引粉絲觀看的首要條件,再利用購物車功能與電商平台導流的方式將廣告流量變現,是許多品牌直播賣貨的管道之一。


小紅書直播

小紅書是近幾年快速竄紅的社群平台之一,先是透過短影片的方式分享彩妝、時尚以及生活,並在資訊欄提供與影片相關的產品價格、購買管道,再搭配「福利社」導購功能(類似於購物車)吸引女性購買產品,進而促進產品銷量,成為現代都會女性的購物參考平台。


Bilibili直播

Bilibili直播也延續母站Bilibili(簡稱B站)的特色,將自身定位於分享ACG題材的直播平台,分享內容包含動漫、繪畫、宅舞、Cosplay等二次元領域的經驗與新知,藉此吸引眾多B站鐵粉互動,坐享數億粉絲的喜愛,直播市場相當龐大,很適合主要受眾為動漫宅圈的品牌進駐。


直播賣商品有訣竅!掌握4個賣貨技巧,提升銷售量

直播帶貨KOL


如同前面提及的,直播賣貨的成效與KOL的影響力密切相關,然而影響力並不僅限於粉絲數、互動率等客觀數字,也必須考量到KOL的個人魅力,以及在直播前所下的功夫。經過觀察,擁有高影響力的KOL通常都很熟練以下4個賣貨技巧:


直播賣貨技巧1:選對直播時間

選對直播時間,是獲取良好直播觀看人數的首要關鍵,例如美食直播主通常會在晚餐時間進行直播賣貨,以吸引眾多粉絲觀看,有大量粉絲觀看做基礎,銷售成果也會更理想,因此在直播前,不妨先瞭解觀眾通常在幾點上線吧!


直播賣貨技巧2:節目企劃

想像你點進一個直播間,直播主只是漫無目的地閒聊,並沒有特別的節目規劃,直播過程想必會十分無聊。想要留住觀眾的注意力,就必須要有精采的節目企劃,讓觀眾對品牌印象深刻,進而促進銷量。


直播賣貨技巧3:商品介紹

好的賣貨直播主在直播前都會做足功課,藉由認識產品特點與主要受眾、分析產品使用情境,抓出直播時應呈現的產品賣點,再結合自身對觀眾的理解,產出最合適的產品包裝方式,規劃最合適的表演型態。


直播賣貨技巧4:催單

直播遇到最尷尬的情況,莫過於你說得口沫橫飛,觀眾還是保持理智,遲遲不肯下單,此時「催單」便是壓倒觀眾理智線的最後一根稻草,常見的催單策略有打折優惠、加碼放送等,大家可依產品條件,決定出最理想的催單策略。


JS ADWAYS 豐富直播主資源,幫助你拓展直播帶貨領域

看完以上所有直播相關知識,想必大家對於直播帶貨都有更深入的認識,想要進行直播帶貨,不止需要挑選具有影響力的網紅、與目標受眾相符的直播平台,還須熟練各種賣貨技巧,才能保證直播成效。由此可見,想要透過直播促進銷量並非易事,若有專業的行銷整合公司協助,會讓你事半功倍。


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