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趨勢觀點 2021-10-20

解析KOL行銷優勢,認識社群時代的新興行銷炸子雞


KOL行銷

KOL行銷是近年來最有效的網路行銷策略之一,透過與1位或多位KOL網紅進行合作,增加品牌與產品的曝光度與話題聲量。接下來我們將帶您認識KOL行銷的3大效益, 尋求合作時需注意的4個細節,及網紅行銷公司的優勢,並透過案例介紹,深入瞭解KOL網紅行銷的幫助。


KOL與網紅的定義是什麼?

KOL與網紅原本是不同概念的網路紅人,隨著網路社群發展蓬勃,兩者的分界也漸漸模糊,市場上也以KOL網紅行銷為統一稱呼,以下為你介紹KOL與網紅的原本定義。

KOL

KOL泛指在網路社群中具有話題聲量的意見領袖,不論是在部落格、網路論壇、FacebookYoutube平台上,在某個領域或議題中投入許久,並成為社群中人人會參考意見的對象。

網紅

網紅則是因為各種原因,在網路社群擁有高知名度的話題人物,且擁有大量粉絲追蹤支持。依據粉絲數量可分為:

  • 奈米網紅(Nano influencers)-1,000 ~ 10,000 粉絲數
  • 微網紅(Micro influencers)-10,000 ~ 50,000 粉絲數
  • 中型網紅(Mid-tier influencers)-50,000~500,000 粉絲數
  • 宏觀網紅(Macro influencers)-500,000~1,000,000 粉絲數
  • 超級網紅(Mega influencers)-超過 1,000,000 粉絲數


 

KOL網紅行銷有哪些優勢?

1.幫品牌形象加分

KOL網紅本身具有一定的正面形象,若品牌能挑選合適的KOL網紅合作,可為品牌形象創造正面效益。


2.受眾更精準

KOL網紅投入某一領域已有成果,吸引的粉絲輪廓也相當明確,進行KOL網紅行銷時,能將品牌資訊傳遞給精準的受眾。


3.微網紅行銷出現,讓合作規格選擇更多

網紅因粉絲數量而呈現不同等級的分布,因此在規劃網紅行銷企劃時,可以視預算選擇規格相符的網紅合作。尤其微網紅與粉絲擁有緊密的互動性,合作費用也不像一般網紅那麼高,選擇微網紅行銷可以用更少的預算達到更好的行銷效果。


4.提高產品轉換率

網紅的粉絲忠誠度高,由網紅協助推廣的產品較容易被粉絲接受,進而期待更好的轉換率。



KOL網紅合作時需注意的4個事項

微網紅行銷

1.洽詢時應完整列出合作資訊

與KOL網紅洽談時,應完整說明關於合作企劃的詳細資訊,從品牌資訊、產品項目、合作時程、合作方式、酬勞及支付方式等,越詳細越能讓平時忙碌的KOL網紅能夠一目瞭然,因而獲得合作的機會。


2.是否充分說明品牌理念及產品特色

洽談時,需跟KOL網紅說明自家的品牌理念與產品特色,讓網紅評估是否認同理念,才能在後續介紹產品時抓住重點,傳達品牌的精神。


3.受眾群眾比粉絲數更重要

尋找KOL網紅時不能單純看該網紅的粉絲數量,而是去分析該網紅的受眾族群,如能正確找到與品牌相符的合作對象,無異於找到一群興趣相符的受眾市場。


4.尊重網紅創作空間

進行KOL網紅行銷,代表是企業品牌與網紅品牌之間的合作。而網紅之所以能獲得廣大粉絲數,也是因為自身風格惹人喜愛,因此不應過多干涉網紅的創作內容,而是謹守尊重的立場,讓網紅發揮個人魅力,才能讓網紅行銷產生正面效果。



尋找網紅行銷公司的優勢有哪些?盤點網紅行銷公司的幫助

網紅行銷公司能幫助你更輕鬆執行網紅行銷企劃,透過以下6項優勢:

  1. 專業顧問提供意見:為品牌制定策略。
  2. 可找到合適網紅:網紅公司具備廣大合作名單。
  3. 專人緊盯專案進度:專案負責人幫你追網紅產出進度。
  4. 成本控制:控管成本支出,讓預算分分花在刀口上。
  5. 數據成效報表:透過數據化報表,讓你一目瞭然行銷成果。
  6. 搞定文書相關事項:合約、支付報酬、勞務報酬單都幫你搞定。



微網紅行銷案例-可口可樂與澳洲微網紅的活動宣傳

全球知名企業可口可樂也開始與微網紅合作,合作對象為澳洲的微網紅Alan Tsibulya,在影片《TYPES OF PEOPLE AT PARTIES》中1人分飾13個角色,用幽默誇張的表現方式,宣傳可口可樂即將舉辦的活動。

Alan Tsibulya也在IG的影片下方留言,透過行動呼籲讓粉絲留言標記朋友,有效擴大影片的觸及數。最後這次的網紅行銷合作獲得了5,568個讚及483條回覆,以1位當時在Youtube粉絲數未達5萬的微網紅來說,成效十分驚人。



專業的行銷顧問,JS ADWAYS替你規劃更精準KOL網紅策略

KOL網紅行銷需要合適的人選與策略規劃,才能發揮正面效益,由JS ADWAYS開發的「Triple E 影響力數據庫」,透過大數據庫,幫你媒合合適的網紅人選。我們的專業顧問也會為你規劃精準的行銷策略,讓每筆行銷預算都能帶來漂亮轉換率!

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