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公關新聞
趨勢觀點 2021-10-20
解析KOL行銷優勢，認識社群時代的新興行銷炸子雞
KOL行銷是近年來最有效的網路行銷策略之一，透過與1位或多位KOL網紅進行合作，增加品牌與產品的曝光度與話題聲量。接下來我們將帶您認識KOL行銷的3大效益， 尋求合作時需注意的4個細節，及網紅行銷公司的優勢，並透過案例介紹，深入瞭解KOL網紅行銷的幫助。
KOL與網紅的定義是什麼？
KOL與網紅原本是不同概念的網路紅人，隨著網路社群發展蓬勃，兩者的分界也漸漸模糊，市場上也以KOL網紅行銷為統一稱呼，以下為你介紹KOL與網紅的原本定義。
KOL
KOL泛指在網路社群中具有話題聲量的意見領袖，不論是在部落格、網路論壇、Facebook或Youtube平台上，在某個領域或議題中投入許久，並成為社群中人人會參考意見的對象。
網紅
網紅則是因為各種原因，在網路社群擁有高知名度的話題人物，且擁有大量粉絲追蹤支持。依據粉絲數量可分為：
- 奈米網紅（Nano influencers）－1,000 ~ 10,000 粉絲數
- 微網紅（Micro influencers）－10,000 ~ 50,000 粉絲數
- 中型網紅（Mid-tier influencers）－50,000~500,000 粉絲數
- 宏觀網紅（Macro influencers）－500,000~1,000,000 粉絲數
- 超級網紅（Mega influencers）－超過 1,000,000 粉絲數
KOL網紅行銷有哪些優勢？
1.幫品牌形象加分
KOL網紅本身具有一定的正面形象，若品牌能挑選合適的KOL網紅合作，可為品牌形象創造正面效益。
2.受眾更精準
KOL網紅投入某一領域已有成果，吸引的粉絲輪廓也相當明確，進行KOL網紅行銷時，能將品牌資訊傳遞給精準的受眾。
3.微網紅行銷出現，讓合作規格選擇更多
網紅因粉絲數量而呈現不同等級的分布，因此在規劃網紅行銷企劃時，可以視預算選擇規格相符的網紅合作。尤其微網紅與粉絲擁有緊密的互動性，合作費用也不像一般網紅那麼高，選擇微網紅行銷可以用更少的預算達到更好的行銷效果。
4.提高產品轉換率
網紅的粉絲忠誠度高，由網紅協助推廣的產品較容易被粉絲接受，進而期待更好的轉換率。
KOL網紅合作時需注意的4個事項
1.洽詢時應完整列出合作資訊
與KOL網紅洽談時，應完整說明關於合作企劃的詳細資訊，從品牌資訊、產品項目、合作時程、合作方式、酬勞及支付方式等，越詳細越能讓平時忙碌的KOL網紅能夠一目瞭然，因而獲得合作的機會。
2.是否充分說明品牌理念及產品特色
洽談時，需跟KOL網紅說明自家的品牌理念與產品特色，讓網紅評估是否認同理念，才能在後續介紹產品時抓住重點，傳達品牌的精神。
3.受眾群眾比粉絲數更重要
尋找KOL網紅時不能單純看該網紅的粉絲數量，而是去分析該網紅的受眾族群，如能正確找到與品牌相符的合作對象，無異於找到一群興趣相符的受眾市場。
4.尊重網紅創作空間
進行KOL網紅行銷，代表是企業品牌與網紅品牌之間的合作。而網紅之所以能獲得廣大粉絲數，也是因為自身風格惹人喜愛，因此不應過多干涉網紅的創作內容，而是謹守尊重的立場，讓網紅發揮個人魅力，才能讓網紅行銷產生正面效果。
尋找網紅行銷公司的優勢有哪些？盤點網紅行銷公司的幫助
網紅行銷公司能幫助你更輕鬆執行網紅行銷企劃，透過以下6項優勢：
- 專業顧問提供意見：為品牌制定策略。
- 可找到合適網紅：網紅公司具備廣大合作名單。
- 專人緊盯專案進度：專案負責人幫你追網紅產出進度。
- 成本控制：控管成本支出，讓預算分分花在刀口上。
- 數據成效報表：透過數據化報表，讓你一目瞭然行銷成果。
- 搞定文書相關事項：合約、支付報酬、勞務報酬單都幫你搞定。
微網紅行銷案例－可口可樂與澳洲微網紅的活動宣傳
全球知名企業可口可樂也開始與微網紅合作，合作對象為澳洲的微網紅Alan Tsibulya，在影片《TYPES OF PEOPLE AT PARTIES》中1人分飾13個角色，用幽默誇張的表現方式，宣傳可口可樂即將舉辦的活動。
Alan Tsibulya也在IG的影片下方留言，透過行動呼籲讓粉絲留言標記朋友，有效擴大影片的觸及數。最後這次的網紅行銷合作獲得了5,568個讚及483條回覆，以1位當時在Youtube粉絲數未達5萬的微網紅來說，成效十分驚人。
專業的行銷顧問，JS ADWAYS替你規劃更精準KOL網紅策略
KOL網紅行銷需要合適的人選與策略規劃，才能發揮正面效益，由JS ADWAYS開發的「Triple E 影響力數據庫」，透過大數據庫，幫你媒合合適的網紅人選。我們的專業顧問也會為你規劃精準的行銷策略，讓每筆行銷預算都能帶來漂亮轉換率！
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